Яндекс Метрика

Автоматизация процессов сбора и обработки данных

о продажах от дистрибьюторов и аптечных сетей

 
ОСОБЕННОСТИ
45

дней на реализацию проекта
93%

точность ежемесячных прогнозов
100%

соответствие результата ожиданиям клиента
«Мы пользовались ранней версией системы более пяти лет. Старая конфигурация позволяла решать задачи консолидации и очистки данных по продажам, но, безусловно, со временем эффективность системы стала снижаться. Например, некоторые процедуры стали занимать слишком много времени, старая логика нахождения новых клиентов и маппинга текущих потеряла свою актуальность. Мы приняли решение обновить систему и в результате значительно сократили время на подготовку аналитики по вторичным продажам. Для нас это главный показатель успешности проекта»
Владимир Чмуль
Руководитель группы аналитиков ЗАО «Канонфарма Продакшн»
КАНОНФАРМА
Компания ЗАО «Канонфарма Продакшн» уже более 20 лет заботится о человеческом здоровье, используя новейшие фармацевтические разработки в борьбе с широким спектром заболеваний. Выпуск эффективных и безопасных препаратов – это основополагающий «канон» компании. ЗАО «Канонфарма Продакшн» входит в ТОП-5 производителей быстрорастущих компаний фармацевтического рынка (IQVIA, 2020). В портфеле фармкомпании – более 300 наименований лекарственных препаратов для борьбы с широким спектром заболеваний. Некоторые из них не имеют отечественных аналогов и входят в перечень лекарственных средств, имеющих приоритетное значение для производства в РФ.
Канонфарма
ВЫЗОВЫ
  • Повышение скорости загрузки данных вторичных продаж и формирования единой базы аптек
  • Оптимизация внутренней ИТ-инфраструктуры фармкомпании
  • Обновление логики нахождения новых клиентов и маппинга текущих
Вызовы
Предпосылки проекта
Несколько лет назад команда Navicon внедрила в компании «Канонфарма Продакшн» решение Navicon SalesOut, разработанное на базе технологии SilverLight от Microsoft. Система позволила автоматизировать процессы обработки и анализа данных о вторичных продажах, а также управлять сопутствующими мастер-данными и единой клиентской базой. Navicon постоянно совершенствует решение: чтобы получить доступ к новым возможностям и устранить сложности, которые со временем возникли в работе системы, в компании «Канонфарма Продакшн» приняли решение обновить ее до последней актуальной конфигурации – Navicon TDC.
РЕШЕНИЕ
Аудит и оптимизация ИТ-инфраструкты компании
Обновление ранее внедренной системы до последней версии Navicon TDC
«Всегда приятно, когда продукты Navicon оказываются востребованными, и клиенты возвращаются за их новыми версиями – это говорит о качестве созданных нами решений. Navicon TDC на рынке уже более 10 лет, каждый год мы анонсируем новые функции»
Евгений Смирнов
Коммерческий директор и партнер по Pharma & Healthcare в компании Navicon
РЕЗУЛЬТАТ
1
Сокращение временных затрат на разбор и унификацию данных от дистрибьюторов и аптечных сетей
2
Возможность строить прогнозы и планировать производство продукции руководством компании
3
Детальная оценка взаимодействия отдела маркетинга с аптечными сетями
4
Контроль эффективности торговых точек и каналов сбыта продукции
Новая версия системы предоставляется по подписке: ее можно развернуть на серверах заказчика или в облачной среде. Navicon предлагает широкий набор сервисов для обработки данных вторичных продаж. Кроме того, благодаря усовершенствованным инструментам аналитики руководство фармацевтического предприятия может строить прогнозы и планировать производство продукции: точность ежемесячных прогнозов Navicon TDC достигает 93% в разрезе каждого города и бренда. Также система помогает детально оценивать взаимодействие отдела маркетинга с аптечными сетями, контролировать эффективность торговых точек и каналов сбыта продукции. В результате отделы продаж и маркетинга ЗАО «Канонфарма Продакшн» могут использовать информацию обо всех взаимодействиях компании с дистрибьюторами и аптечными сетями для принятия эффективных управленческих решений.
«В ближайших релизах мы планируем комплексный переход наших решений из линейки Navicon 360 в облака с подключением новых сервисов. Речь идет, прежде всего, о Navicon TDC и TPM, модулях по управлению мастер-данными и инструментах сопутствующей аналитики. Особое внимание будет уделено возможностям для комплексной оценки клиента и выстраивания стратегии работы с ним»
Владислав Воронцов
CPO линейки продуктов 360 в компании Navicon