Озон Фармацевтика
Задачи
- Организация сбора и хранения корпоративных данных
- Формирование управленческой отчетности
- Мониторинг первичных и вторичных продаж и offtake
- Анализ складских остатков и оборачиваемости товаров
Решение
- Построение хранилища данных на основе облачных сервисов
- Внедрение BI-инструмента для формирования аналитической отчётности
- Подключение крупных медицинских порталов (МДЛП, Фармпортал) в качестве источников данных для анализа
- Внедрение аналитики для оптимизации контрактных принципов работы с партнерами
- Автоматизация расчетов для отслеживания основных KPI коммерческого отдела
Проект в цифрах
- 100% Автоматизация процессов формирования отчетности по продажам
- 1300+ Часов ежегодной экономии трудозатрат на работу с данными
- 20+ Аналитических витрин
Ключевые вызовы и предпосылки
- Отсутствие единого хранилища данных
- Большая сеть дистрибьюторов
- Высокие требования к надежности и бесперебойности работы data-инфраструктуры
Предпосылки проекта
Автоматизация взаимодействия с дистрибьюторами и аптечными сетями
- Построение хранилища данных на основе облачных сервисов
- Внедрение BI-инструмента для формирования аналитической отчётности
- Подключение крупных медицинских порталов (МДЛП, Фармпортал) в качестве источников данных для анализа
- Внедрение аналитики для оптимизации контрактных принципов работы с партнерами
- Автоматизация расчетов для отслеживания основных KPI коммерческого отдела
Результаты после внедрения
Navicon помог комплексно автоматизировать процесс продаж, что позволило поддержать и увеличить оборот компании без существенного расширения технических и человеческих ресурсов.
До проекта визуализация и анализ географии продаж были затруднены из-за отсутствия единой системы аптечных адресов, которые хранились в различных внешних источниках. В рамках проекта удалось консолидировать и унифицировать эти данные, что позволило «Озон Фармацевтика» формировать управленческую отчётность и строить дашборды по геомаркетингу.
«Для нас было важно предоставить специалистам возможность посвятить себя работе с партнерами и заниматься более стратегическими задачами – решения Navicon сократили время на сведение и анализ данных. Внедрение подобных продуктов сегодня обязательно для фармкомпаний, которые претендуют на существенную долю рынка в своих целевых сегментах: без них невозможно качественно реализовать инновационные стратегии продаж».
