Русское море
Задачи
- Автоматизация работы с дистрибьюторами
- Переход всех дистрибьюторов на комплексную систему аналитики
- Сокращение стоимости и сроков масштабирования ИТ-решения
Решение
- Внедрение системы для унификации данных, поступающих из локальных ИТ-систем дистрибьюторов
- Автоматический сбор, очистка и систематизация данных о вторичных продажах и остатках на складах дистрибьюторов
- Анализ динамики продаж в регионах, данных об остатках и возвратах производителю
Проект в цифрах
- 1 год на реализацию проекта
- 70% адресов розничных точек распознаются автоматически
- 80% рутинных работ система выполняет автоматически
Ключевые вызовы и предпосылки
- Перевод работы с дистрибьюторами по всей России с ручного режима на автоматизированный
- Большое число источников поступления информации
- Переход всех дистрибьюторов FMCG-производителя на систему Navicon FMCG TDC
- Необходимость сократить стоимость и сроки масштабирования ИТ-решения
Предпосылки проекта
Подключение дистрибьюторов к Navicon TDC
- Внедрение системы для унификации данных, поступающих из локальных ИТ-систем дистрибьюторов
- Автоматический сбор, очистка и систематизация данных о вторичных продажах и остатках на складах дистрибьюторов
- Анализ динамики продаж в регионах, данных об остатках и возвратах производителю
«Мы наблюдаем, как растет спрос со стороны FMCG-компаний на решения, которые позволили бы не только собирать данные о продажах через дистрибьюторов, но и контролировать отношения с партнерами от момента заключения сделки до реализации продукции. Navicon FMCG TDC помогает анализировать динамику продаж в регионах, данные об остатках продукции на складах дистрибьюторов и розницы, возвраты производителю. Помимо этого, она позволяет сравнивать эти данные с планом продаж и определять, насколько выгодно сотрудничество с каждым конкретным дистрибьютором компании. Иными словами, система не только автоматизирует процессы консолидации данных, но и содержит аналитический механизм, упрощающий работу отделов продаж и маркетинга, коммерческого и финансового департаментов»
Результаты после внедрения
- Полностью автоматизированные процессы сбора, очистки и систематизации данных о вторичных продажах и остатках на складах от большинства дистрибьюторов FMCG-производителя на территории России
- Данные из локальных ИТ-систем партнеров на регулярной основе приводятся к единому формату, исключаются дублирования и ошибки в написании адресов и названий контрагентов
- Анализ динамики продаж в регионах, данных об остатках продукции на складах дистрибьюторов и розницы, возвратов производителю
Система Navicon FMCG TDC Cloud развернута в облачной среде Microsoft Azure. Это позволило производителю сэкономить на установке ИТ-инфраструктуры, в сравнении с внедрением on-premise систем, а также сократить сроки масштабирования ИТ-решения – все дистрибьюторы «Русского моря» были подключены к облаку всего за год.
«После осуществления пилотного проекта существенно повысилось качество отчетов, получаемых нами от дистрибьюторов: например, система автоматически распознает более 70% адресов розничных точек по федеральной адресной базе, а значит, может сопоставить адреса из отчетов со стандартом ФИАС и устранить дублирование данных»
