Микроген
Задачи
- Координация продаж через дистрибьюторов по всей стране
- Отказ от ручной обработки данных
- Повышение качества и надежности данных для извлечения инсайтов
Решение
- Развертывание системы анализа вторичных продаж по сервисной модели
- Агрегация данных из локальных учетных систем партнеров в централизованном хранилище
- Преобразование данных в единый формат с одинаковым написанием адресов, названий товаров и наименований точек сбыта
Проект в цифрах
- 350 препаратов
- 9 производственных площадок
- 100% исключение дублирования
Ключевые вызовы и предпосылки
- Необходимость точно оценивать эффективность разных каналов продвижения
- Необходимость иметь реальную картину спроса на различные товары
Предпосылки проекта
Автоматизация анализа данных о вторичных продажах
- Развертывание системы анализа вторичных продаж по сервисной модели
- Агрегация данных из локальных учетных систем партнеров в централизованном хранилище
- Преобразование данных в единый формат с одинаковым написанием адресов, названий товаров и наименований точек сбыта
«Развертывание системы по сервисной модели отлично подходит для предприятий, которые хотят понять, окупят ли себя крупные инвестиции в автоматизацию бизнеса, — этот вариант не требует единовременных вложений в приобретение лицензий на программное обеспечение и других дополнительных расходов на модернизацию и обслуживание системы»
Результаты после внедрения
- Координация продаж через дистрибьюторов 350 наименований лекарственных препаратов с девяти производственных площадок по всей стране
- Исключение дублирования информации
- Возможность получения и использования инсайтов
По итогам проекта фармпроизводитель получил удобный инструмент для анализа продаж через дистрибьюторов и выявления трендов: данные из локальных учетных систем компаний-партнеров оперативно агрегируются в централизованном хранилище и доступны для анализа в разрезе территорий, каналов продаж, групп препаратов, форм выпуска продукции и т.д. Благодаря настроенным автоматическим проверкам также исключается дублирование информации – система преобразует данные в единый формат с одинаковым написанием адресов, названий товаров и наименований точек сбыта.
«Мы планируем увеличить показатели по продажам и выручке в следующие 3 года, чтобы обеспечивать инвестиции в развитие компании за счет собственных средств. Поэтому нам важно было получать полностью прозрачную информацию по всем взаимодействиям с компаниями-партнерами. С решением Navicon SalesOut самая актуальная информация о динамике вторичных продаж доступна нам в режиме онлайн, что очень удобно, когда мы оцениваем эффективность каналов дистрибуции и партнеров, а также результативность региональной команды»
