Яндекс Метрика

Анализ вторичных продаж в Сотекс

 
ОСОБЕННОСТИ
Pharma TDC

для анализа вторичных продаж
100%

автоматический разбор данных от дистрибьюторов
2x

увеличение скорости анализ продаж в конкретной точке
«Мы выбрали Navicon после одного из мероприятий компании, на котором смогли оценить опыт ее специалистов по решению задач фармацевтической отрасли»
Андрей Смирнов
Начальник аналитического отдела Департамента развития и стратегического маркетинга «Сотекс»
СОТЕКС
Сотекс – основа производственного сегмента ГК «ПРОТЕК» – одно из наиболее высокотехнологичных и инновационных фармацевтических предприятий в России.

В 2016 году ампульное производство «Сотекса» получило европейский сертификат GMP, что ставит «Сотекс» в один ряд с ведущими мировыми производителями и позволяет компании достойно представлять Россию на международном рынке. В 2020 году компания вошла в десятку ведущих российских производителей лекарственных средств, опубликованном журналом Forbes.
Сотекс
ВЫЗОВЫ
  • Формирование сводного отчета о вторичных продажах по всем дистрибьюторам
  • Автоматизация процессов загрузки, очистки и нормализации данных о вторичных продажах
  • Обеспечение возможности оценки ситуации в разрезе точек продаж, разработки маркетинговых активностей и т.д
Вызовы
Данные как основа эффективной отчетности
Одной из самых актуальных задач для любой фармацевтической компании является формирование сводного отчета о вторичных продажах. Сводный отчет формируется на базе отчетов отдельных дистрибьюторов, которые предоставляются в различных форматах, имеют различную структуру и т.д. Привести эти данные к единому формату, который позволит их консолидировать и анализировать – задача нетривиальная.
РЕШЕНИЕ
Разработка алгоритма разбора адресной строки по КЛАДРу (классификатор адресов России)
Приведение всех данных дистрибьюторов к единому формату в автоматическом режиме
Разработка алгоритма разбора адресной строки по КЛАДРу (классификатор адресов России)
«У Navicon есть собственное решение, позволяющее автоматизировать обработку данных о вторичных продажах. Причем, уже успешно апробированное на практике. Это позволило значительно сократить длительность проекта»
Андрей Смирнов
Начальник аналитического отдела Департамента развития и стратегического маркетинга «Сотекс»
РЕЗУЛЬТАТ
1
Возможность оперативного формирования консолидированных отчеты и проведение анализа собранной информации
2
Определение трендов продаж в разрезе каждого региона
3
Оценка эффективности конечных торговых точек за конкретный период
В ходе проекта было внедрено решение Pharma TDC, созданное на базе Microsoft SQL Server. Были автоматизированы процессы загрузки, очистки и нормализации данных о вторичных продажах. В результате клиент получил возможность оперативно формировать консолидированные отчеты и проводить анализ собранной информации.

Что касается отчетов, ранее в отчетах в адресной строке информация предоставлялась в формате «город (поселок), улица (переулок), дом». Это было громоздко и неудобно для анализа, т.к. результаты по продажам нельзя было «привязать» к конкретной точке, которая их обеспечила. В связи с этим возникали сложности с более глубоким анализом, оценкой ситуации в разрезе точек продаж, разработкой маркетинговых активностей и т.д.


Специалистами Navicon был разработан алгоритм разбора адресной строки по КЛАДРу. Созданный инструмент позволяет «присвоить» каждому адресу специальный код в соответствии с общероссийским классификатором адресов, что дает возможность анализировать информацию по регионам. Результатом подобного анализа становится определение трендов продаж в разрезе каждого региона, оценка эффективности конечных торговых точек за конкретный период, разработка грамотной маркетинговой стратегии и т.д.
«Наша компания специализируется на цифровизации и разработке решений для фармацевтического бизнеса. Нам было интересно и очень приятно работать с заказчиком, настроенным на изменение культуры работы с данными. Лидерство в отрасли и качественная работа с данными связаны напрямую.
В результате BI-инструменты стали не только источником отчетности, но и источником инсайтов для команды Сотекс, помощником в принятии решений»
Евгений Смирнов
Коммерческий директор компании Navicon