Яндекс Метрика

Автоматизация анализа данных о вторичных продажах

 
ОСОБЕННОСТИ
350
препаратов
9
производственных площадок
100%
исключение дублирования
“
«Мы планируем увеличить показатели по продажам и выручке в следующие 3 года, чтобы обеспечивать инвестиции в развитие компании за счет собственных средств. Поэтому нам важно было получать полностью прозрачную информацию по всем взаимодействиям с компаниями-партнерами. С решением Navicon SalesOut самая актуальная информация о динамике вторичных продаж доступна нам в режиме онлайн, что очень удобно, когда мы оцениваем эффективность каналов дистрибуции и партнеров, а также результативность региональной команды»
Маргарита Лебедева
Коммерческий директор «Микроген»
Микроген
Российский производитель иммунобиологических препаратов, входит в тройку крупнейших фармацевтических компаний России. В соответствии с заявлением министра здравоохранения РФ, НПО «Микроген» имеет стратегическое значение для национальной безопасности России. Сейчас на предприятиях работают более 6 400 человек: из них 26 докторов наук, 134 кандидата наук, 9 профессоров, 2 доцента. Именно слаженная работа всех сотрудников и грамотное руководство предприятием позволяет НПО «Микроген» оставаться флагманом иммунобиологической промышленности Российской Федерации.
О компании
ВЫЗОВЫ
  • Необходимость точно оценивать эффективность разных каналов продвижения
  • Необходимость иметь реальную картину спроса на различные товары
Вызовы
предпосылки проекта
Руководству «Микроген» важно было понимать, как и по каким каналам продается та или иная продукция компании, какие препараты востребованы на рынке, а какие накапливаются на складах дистрибьюторов. При ручной обработке данных от дистрибьюторов часто возникали ошибки, например, происходило дублирование данных, и невозможно было понять реальную ситуацию в бизнесе. В результате было решено автоматизировать получение и анализ информации по вторичным продажам на базе решения Navicon SalesOut.
РЕШЕНИЕ
  • Navicon SalesOut (TDC) на базе Microsoft SQL Server
  • Использование решения по сервисной модели
РЕЗУЛЬТАТ
  • 1
    Координация продаж через дистрибьюторов 350 наименований лекарственных препаратов с девяти производственных площадок по всей стране
  • 2
    Исключение дублирования информации
  • 3
    Возможность получения и использования инсайтов
По итогам проекта фармпроизводитель получил удобный инструмент для анализа продаж через дистрибьюторов и выявления трендов: данные из локальных учетных систем компаний-партнеров оперативно агрегируются в централизованном хранилище и доступны для анализа в разрезе территорий, каналов продаж, групп препаратов, форм выпуска продукции и т.д. Благодаря настроенным автоматическим проверкам также исключается дублирование информации – система преобразует данные в единый формат с одинаковым написанием адресов, названий товаров и наименований точек сбыта.
“
«Развертывание системы по сервисной модели отлично подходит для предприятий, которые хотят понять, окупят ли себя крупные инвестиции в автоматизацию бизнеса, — этот вариант не требует единовременных вложений в приобретение лицензий на программное обеспечение и других дополнительных расходов на модернизацию и обслуживание системы»
Евгений Голубицкий
Руководитель департамента инноваций Navicon